Journal of Business Venturing Insights
Autor: Gubik, Vörös.
Ano de publicação: 2023
Você já se perguntou por que algumas pessoas são mais bem-sucedidas do que outras no mundo dos negócios?
Será que elas têm alguma característica especial que as ajuda a se destacar?
Neste resumo, nós vamos discutir um artigo científico que tenta responder a essa pergunta.
Os autores estudaram como os traços de personalidade conhecidos como Tríade Negra (narcisismo, maquiavelismo e psicopatia) afetam o desempenho dos empreendedores.
Vamos ver o que eles descobriram?
Sobre o artigo
O artigo foi publicado em junho de 2023 na revista Journal of Business Venturing Insights, que é uma revista especializada em estudos sobre empreendedorismo.
Os autores usaram dados de uma pesquisa feita com 312 estudantes universitários da Hungria que tinham seus próprios negócios ou estavam envolvidos em algum projeto empreendedor.
Eles mediram os traços de personalidade dos participantes, a identidade social empreendedora (ou seja, o quanto eles se identificavam como empreendedores), o excesso de trabalho (ou seja, o quanto eles trabalhavam compulsivamente) e o sucesso empreendedor (ou seja, o quanto eles tinham lucro, crescimento e satisfação com seus negócios).
Referencial teórico
Os autores se basearam em duas teorias principais para explicar a relação entre os traços de personalidade e o sucesso empreendedor: a teoria da identidade social e a teoria do excesso de trabalho.
A teoria da identidade social diz que as pessoas tendem a se agrupar em grupos sociais com base em características comuns e a se comparar com outros grupos. Essa comparação pode gerar motivação para se destacar e competir com os outros.
A teoria do excesso de trabalho diz que algumas pessoas trabalham mais do que o necessário por causa de fatores internos ou externos, como pressão, perfeccionismo ou vício. Esse comportamento pode ter consequências positivas ou negativas para o bem-estar e o desempenho das pessoas.
Os autores argumentaram que os traços da Tríade Negra podem influenciar tanto a identidade social empreendedora quanto o excesso de trabalho dos empreendedores.
Por exemplo, os narcisistas podem ter uma forte identificação com o grupo dos empreendedores porque eles valorizam o status, a admiração e a superioridade. Eles também podem trabalhar mais do que o necessário porque eles querem provar seu valor e superar seus rivais.
Os maquiavélicos podem ter uma identificação fraca com o grupo dos empreendedores porque eles são cínicos, desconfiados e manipuladores. Eles podem trabalhar mais do que o necessário por causa de fatores externos, como recompensas ou punições.
Os psicopatas podem ter uma identificação variável com o grupo dos empreendedores porque eles são impulsivos, irresponsáveis e antissociais. Eles podem trabalhar mais do que o necessário por causa de fatores internos, como tédio ou busca por emoção.
Metodologia da pesquisa
Os autores usaram um método quantitativo para testar suas hipóteses.
Eles aplicaram um questionário online aos participantes da pesquisa, que continha várias escalas para medir os traços de personalidade, a identidade social empreendedora, o excesso de trabalho e o sucesso empreendedor.
Eles também coletaram dados demográficos dos participantes, como idade, gênero, nível educacional e tempo de experiência empreendedora.
Eles usaram técnicas estatísticas para analisar os dados e verificar as relações entre as variáveis.
Descobertas do artigo
Os autores encontraram resultados interessantes e surpreendentes em sua análise.
Eles descobriram que, entre os traços da Tríade Negra, apenas o narcisismo tinha um efeito positivo e significativo sobre o sucesso empreendedor.
Os outros dois traços, maquiavelismo e psicopatia, não tinham um efeito significativo sobre o sucesso empreendedor.
Eles também descobriram que a identidade social empreendedora e o excesso de trabalho mediavam parcialmente a relação entre o narcisismo e o sucesso empreendedor.
Isso significa que os narcisistas eram mais bem-sucedidos porque eles se identificavam mais com o grupo dos empreendedores e porque eles trabalhavam mais compulsivamente do que os outros.
Os autores chamaram esse tipo de identidade social de “darwiniana”, porque ela reflete uma visão de mundo competitiva e de sobrevivência do mais apto.
Limitações do estudo
Os autores reconheceram algumas limitações em seu estudo, que podem afetar a validade e a generalização dos resultados.
Uma das limitações foi o uso de uma amostra de conveniência, composta por estudantes universitários da Hungria, que podem não representar a população geral de empreendedores.
Outra limitação foi o uso de medidas auto-relatadas, que podem estar sujeitas a vieses de resposta, como desejabilidade social ou falta de autoconhecimento.
Uma terceira limitação foi o uso de um desenho transversal, que não permite estabelecer relações causais entre as variáveis, apenas correlacionais.
Os autores sugeriram que pesquisas futuras poderiam usar amostras mais diversificadas, medidas mais objetivas e desenhos longitudinais para superar essas limitações.
Conclusões do artigo
Os autores concluíram que seu estudo contribuiu para a literatura sobre empreendedorismo ao investigar os mecanismos subjacentes à influência do narcisismo sobre o sucesso empreendedor.
Eles mostraram que os narcisistas podem ser empreendedores de sucesso porque eles têm uma forte identidade social darwiniana e porque eles trabalham compulsivamente.
Eles também destacaram as implicações práticas e éticas de seus achados, como a necessidade de promover uma cultura empreendedora mais cooperativa e sustentável, que não incentive o excesso de trabalho e o individualismo.
Eles terminaram seu artigo com uma frase provocativa: “Será que vale a pena ser um narcisista?”.
Na prática
Diante desses achados, como os profissionais de negócios podem aproveitar os pontos fortes e evitar os pontos fracos do narcisismo?
Aqui vão algumas dicas:
- Desenvolva sua autoestima e autoconfiança, mas não deixe que elas se transformem em arrogância ou ilusão. Reconheça seus talentos e qualidades, mas também seus limites e defeitos. Busque feedbacks honestos e construtivos sobre seu desempenho e seu comportamento.
- Cultive sua criatividade e sua resiliência, mas não ignore os riscos ou as consequências das suas decisões e ações. Faça planos realistas e bem fundamentados para seus projetos e negócios, e esteja preparado para lidar com os obstáculos e as incertezas do mercado.
- Tenha ambição e competitividade, mas não se deixe levar pela ganância ou pela inveja. Defina metas claras e desafiadoras para seu crescimento profissional, mas respeite as regras e os valores éticos do seu setor de atuação. Reconheça e valorize o sucesso dos outros, e aprenda com eles.
- Fortaleça sua identidade social empreendedora, mas não se isole ou se feche em seu próprio mundo. Participe de redes e comunidades de empreendedores, e troque experiências e conhecimentos com seus pares. Busque parcerias e colaborações que possam agregar valor ao seu negócio.
- Evite o excesso de trabalho, e cuide do seu equilíbrio entre a vida profissional e a vida pessoal. Estabeleça limites e prioridades para seu tempo e sua energia, e respeite suas necessidades físicas e emocionais. Pratique atividades que lhe proporcionem prazer e bem-estar, e mantenha contato com sua família e seus amigos.
Agora que você já entendeu o que é o narcisismo e como ele pode influenciar o sucesso dos empreendedores, vamos ver como você pode usar essas informações na sua atividade como investidor (que está em busca de empreendedores).
Aqui vão algumas dicas:
- Não se deixe levar pela primeira impressão. Empreendedores narcisistas podem ser muito carismáticos e persuasivos, mas isso não significa que eles tenham um bom plano de negócios ou uma visão realista do mercado. Procure analisar os dados e as evidências que eles apresentam, e não apenas a sua confiança e autoestima.
- Observe o comportamento dos empreendedores com os seus colaboradores, clientes e parceiros. Empreendedores narcisistas podem ter dificuldades de trabalhar em equipe, de aceitar feedbacks e de se adaptar às mudanças. Eles também podem explorar os outros para atingir os seus objetivos, sem se preocupar com as consequências éticas ou sociais das suas ações. Esses fatores podem comprometer o desempenho e a sustentabilidade do negócio no longo prazo.
- Avalie o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal dos empreendedores. Empreendedores narcisistas tendem a ser workaholics, ou seja, viciados em trabalho. Eles trabalham compulsivamente para provar o seu valor e superar os seus rivais, mas isso pode afetar a sua saúde física e mental, além de prejudicar as suas relações familiares e sociais. Um empreendedor que não sabe cuidar de si mesmo pode não saber cuidar do seu negócio também.
- Reconheça os pontos positivos do narcisismo. Apesar de terem muitos aspectos negativos, os empreendedores narcisistas também podem ter algumas qualidades que favorecem o sucesso empresarial, como criatividade, inovação, resiliência e liderança. Eles podem ser capazes de gerar ideias originais, de superar obstáculos e de inspirar os outros a seguirem a sua visão. Portanto, não descarte um empreendedor apenas por ele ser narcisista, mas procure identificar se ele tem um nível saudável ou patológico dessa característica.
Seguindo essas dicas, você pode aumentar as suas chances de fazer bons investimentos em empreendedores que tenham potencial para crescer e se destacar no mercado, sem cair na armadilha do narcisismo.
Gubik, A. S., & Vörös, Z. (2023). Por que narcisistas podem ser empreendedores de sucesso: o papel da identidade social empreendedora e do excesso de trabalho. Revista de Insights sobre Empreendedorismo, 19, e00364. https://doi.org/10.1016/j.jbvi.2022.e00364